【瓷砖厂家】经营好地产朋友圈抢形象工程提升口碑自贡望江名城远达西城领御远达盛景远达精

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富顺，四川自贡市下辖的一个县，这个地处中西部、常住人口不足百万的小城市，却造就了不少家居建材界的大商，其中一位就是富顺金意陶的廖敏。

富顺金意陶总经理：廖敏

作为曾经在地产圈打拼过的廖敏，在创业后还是选择跟房地产相关的事业，2017年他选择了金意陶瓷砖，在不到3年时间里，金意陶已经成为富顺建材圈的前三甲，其中工程业务更是突飞猛进，成为富顺家居建材圈名副其实的“黑马”。

谈到成功的秘诀，他表示要做好工程业务无非就是三个字“快·抢·拼”，快主要是提前了解信息，快人一步。抢则是抢当地形象工程、抢同行市场。拼主要在于拼实力、拼效率、拼服务。

1、经营好地产朋友圈

小城市整体的消费水平以及房地产体量与大城市有很大差距的，但是竞争的压力却一点也不比大城市小，同时市场环境和生态也比较差，要想在这样的市场环境下脱颖而出，一是要选择一个好品牌，另外就是要经营好渠道的圈子。

曾经在地产圈打拼过的廖总对于瓷砖的品牌比较熟悉，对于为什么选择金意陶，他表示金意陶的产品有差异，同时品类齐全，在四川的知名度也很高，所以2017年自己创业之后就毫不犹豫的选择了金意陶。

在渠道选择上，首要考虑的还是工程渠道，曾经的工作经历给廖总带来了不少的优势，但是如果只是凭着以前的人脉关系还是很难做大，要做大就必须把这个渠道给做透，带着这样的理念，他逐一拜访了四川大型房地产公司和富顺本土的房地产公司，融入他们的圈子。

富顺金意陶与自贡最大的房地产商远达集团建立了深度合作

“只有这样你才有可能提前了解新楼盘的各种信息，比如装修整体的颜色搭配、瓷砖面的样式、规格大小等，拿到这些信息，我们就能提前做好样品的选送，进而匹配投标报价，在这一方面能够快人一步”廖总表示道。

2、抢“形象工程”提升口碑

目前由于房地产的调控，富顺待开发的地产项目量相对之前有所减少。另外，瓷砖厂家的增多，竞争的激烈，项目少，产品多，所以价格呈下降趋势，在竞争对手多的情况下，还会衍生互相攻击的现象，为此在这里做工程业务，一定要有“抢”的意识。

那么在小城市我们要抢的是什么呢？主要就是抢“形象工程”，在小城市的口碑传播是非常有用的，如果在这个城市有几个经典的案例，那么工程渠道就非常有竞争力。所以我们就经常与同行去抢占楼盘的样板房、售楼处等形象工程区，通过这些形象区域不断提升金意陶在工程渠道中的口碑。

自贡望江名城

远达 · 西城领御

远达 · 盛景

远达 · 21°精品酒店

瑞和 · 滨江壹号

这两年金意陶与远达集团进行了深度的合作，他们的高端地产项目富顺远达盛景、富顺远达御景、富顺西城领御、云南21°时光精装房，21°精品酒店、隆昌远达西城学府、隆昌远达西城御景、水木世家、富顺瑞和·滨江壹号、自贡望江名城等都与我们进行了合作，这也极大的提升了金意陶在工程业务中的口碑。

3、着眼长远，拼出未来

“金意陶工程业务起步相对较晚，在价格、服务体系等方面与部分企业还是有一定的差距，但是我们不能因为有差距就不去做，总要去拼一把。比如我们与同行的报价差距比较大的情况下，那就积极与总部沟通，寻找相类似的产品作为替代。如果报价差距不大的情况下，我们就将服务做得更完善，集中资源的优势去跟同行拼”对于如何去抢工程单，廖总说起了自己的秘诀。

金意陶瓷砖在远达地产项目中的应用

做地产项目就是不断的去拼，拼产品、拼价格、拼服务，对于有的项目宁愿自己少赚点或者是不赚都要拿下，不要只看眼前的利益。

4、未来：建大店，拓渠道

对于未来的发展，廖总也有清晰的方向。

一方面是重新找一个更大、位置更好的新店面，虽然工程是主要的渠道，但是随着精装工程项目越来越多，代表品牌形象的线下门店也变得更加重要。

另外一方面就是加大在家装渠道上的新拓展，据介绍目前富顺家装公司业务已经占到60-70%的市场份额，目前富顺金意陶也开始加大与家装公司的合作，拓展更多的业务渠道。

2020年疫情给房地产行业也带来了很大的影响，但是在廖总的带领下，富顺金意陶依然保持了较快的发展速度，相信在廖总的带领下，未来富顺金意陶的发展一定会更加成功。